kurs #2.
Bli mer kundesentrisk i salgsprosessen
På dette kurset vil vi lukke gapet mellom produkt-/tjenesteutvikling og salg.
Vi vil trene salgsteamet i å gå fra tradisjonelt produktsentrisk salg til kundesentrisk salg. Dette betyr at man i større grad samhandler med kunden i salgsprosessen, og involverer kunden i større grad i den ferdige leveransen enn hva de fleste gjør i dag.
Kurset vil gå gjennom de tre ulike tilnærmingene; produktsentrisk, løsningssentrisk og kundesentrisk salg. Det å forstå disse ulike typene vil gi nye perspektiver på måten man skal tenke salg, organisere salgsressurser og hvilke strategiske valg som bør tas videre.
Ta kontakt